新聞資訊
當前位置:南京躍遠企業管理咨詢中心 >> 新聞資訊 >> 管理咨詢 >> 瀏覽文章管理咨詢

【公開課】大客戶”贏”銷王道

發布:2019年10月31日    瀏覽:
大客戶”贏”銷王道
 
課程背景
 
大客戶采購具有周期長、參與人員多、關系錯綜復雜、各種套路深等特征,本課程是老師對自己親手操盤的200多個案例進行深度剖析,凝練、總結出一套系統的大客戶銷售實戰策略與打法,策略精準、方法獨到,本課程幫助大客戶銷售人員解決以下核心問題:
 
● 深度解析大客戶銷售的規律性與關鍵成功邏輯。
 
● 深度***大客戶關鍵里程碑與每一里程碑之關鍵成功要素。
 
● 建立大客戶銷售前期布局,中期博弈,后期補位等核心思維。
 
● 系統掌握大客戶銷售中的核心策略、戰略、戰術、技巧和打法。
 
● 準確進行銷售過程與節奏把控,大副提升大客戶銷售贏單率。
 
● 快速培養大客戶銷售精英,成建制的提升團隊整體銷售業績。
 
課程目標
 
參訓學員能夠在寫作中使文章觀點更明確,結構更嚴密,表達更清晰,形成科學嚴謹的思維習慣,建立彼此交流時有共同的思維和語言平臺,從而能夠在日常的口頭溝通和公文寫作中,保證效率和效果,能使他人更好的理解并記憶自己的觀點。
 
授課天數
 
3天
 
授課對象
 
營銷系統兵、將、帥:總經理、營銷總監、銷售工程師、銷售主管、銷售經理、營銷總監、售前技術工程師等員
 
授課方式
 
內訓
 
課程大綱適用范圍:適合于采購周期長、采購金額大、決策角色多、內部關系錯綜復雜等特征的B2B大客戶銷售企業
 
課程大綱
 
開篇:
 
1.大客戶采購之五大特征
2.大客戶銷售的常見困惑與障礙
3.正本清源,困惑與障礙的本質根源解析
 
第一講:大客戶銷售贏單關鍵要素解讀
 
一、大客戶銷售常見失敗原因解讀
 
典型案例:一個失敗的大客戶銷售案例深度剖析
 
二、大客戶銷售成功的系統方法論解讀
 
1.大客戶銷售的規律性和關鍵成功邏輯
 
2.大客戶銷售里程碑與關鍵成功要素
 
3.大客戶銷售過程與結果的關系
 
小節目標:認識大客戶銷售贏單的系統方法論
 
第二講:大客戶銷售八大核心攻殺利器
 
一、360°解讀大客戶
 
1.大客戶運營環境與戰略解讀
 
2.大客戶采購需求與采購動機***
 
3.關鍵職位壓力與“痛苦鏈”解讀
 
4.與現有供應商關系***
 
5.大客戶銷售機會點分析

(下略)


課程訂購:400-079-8448  025-86629448  躍遠商學院,投入點滴,收獲無限!
收縮
  • 電話咨詢

  • 免費熱線:
    400-079-8448
  • 公司電話:
    025-58838289
1
广西快乐10分钟计划